Google Ads e-komercijai: izveido meklēšanas kampaņas ap savu katalogu

ProblēmaSearch un Shopping pilda dažādus uzdevumus

Shopping reklāmas rāda fotoattēlu, cenu un virsrakstu no jūsu produktu plūsmas, un tās uzvar vizuālos, augstas nolūka produktu meklējumos. Search reklāmas ir vienkāršs teksts, taču tās ļauj kontrolēt ziņojumu, mērķēt uz plašākām kategoriju un salīdzinošām meklēšanas frāzēm, kā arī aptvert meklējumus, ko Shopping ne vienmēr sedz, piemēram, pirkuma gidi, komplekti vai "labākais X Y gadījumam".

Izmantojiet abus, un tie pastiprināsies savstarpēji. Shopping sasniedz pircēju, kurš jau precīzi zina produktu; Search noķer to, kurš vēl izvēlas, kā arī aizsargā jūsu zīmolu un ļauj konkurēt ar sāncenšiem.

• Shopping: vizuāls, cenas vadīts, balstīts uz jūsu produktu datiem.
• Search: paša kontrolēts ziņojums, plašāks nolūks un salīdzinošs meklējums.
• Kopā: plašāka viena un tā paša pieprasījuma pārklājums ar mazāku pārklāšanos, nekā domājat.

PieejaStrukturējiet kontu tāpat kā savu katalogo

Veikals, kas pārdod skriešanas apavus, takaiņu inventāru un apģērbu, nedrīkst ielikt visus atslēgvārdus vienā kampaņā. Kartējiet kampaņas uz augstākā līmeņa kategorijām, tad reklāmu grupas uz apakškategorijām vai konkrētiem produktiem. Kad struktūra atspoguļo jūsu navigāciju, atskaites kļūst pašsaprotamas un budžets seko kategorijām, kas patiešām pārdod.

Uzturiet atsevišķu zīmola kampaņu, lai cilvēki, kas meklē jūsu veikala nosaukumu, saņemtu lētu, augsta nolūka klikšķi, nevis tiktu sajaukti ar vispārējo datplūsmu.

• Viena kampaņa katrai galvenajai kategorijai, lai budžets atbilstu produktu līnijām.
• Reklāmu grupas katrai apakškategorijai vai galvenajam produktam, stingri fokusētas uz tēmu.
• Atsevišķa zīmola kampaņa meklējumiem, kas ietver jūsu veikala nosaukumu.

PraksēKategoriju reklāmu grupas pārlūkojošam pircējam

Kategoriju frāzes, piemēram, "takaiņu skriešanas apavi" vai "merino pamatslānis", piesaista cilvēkus, kas zina produkta veidu, bet vēl nav izvēlējušies konkrētu preci. Grupējiet tos pēc nolūka, rakstiet reklāmas, kas izceļ klāstu, cenu līmeni un to, kas padara jūsu veikalu par pareizo pirkuma vietu, un sūtiet klikšķi uz atbilstošo kategorijas lapu, nekad uz sākumlapu.

Šiem atslēgvārdiem ir lielāks apjoms un nedaudz mazāks nolūks nekā produktu meklējumiem, tāpēc tieši šeit skaidrs piedāvājums un spēcīga galvenā lapa veic galveno darbu.

Ko tu iegūstiProduktu reklāmu grupas gatavam pircējam

Kad kāds meklē precīzu modeli, SKU vai produkta nosaukumu, viņš ir tuvu pirkumam. Veidojiet kompaktas reklāmu grupas ap vislabāk pārdotajiem un augstākās peļņas precēm, ar produkta nosaukumu virsrakstos un produkta lapu kā galamērķi. Konversijas rādītāji un ROAS šeit parasti ir vislabākie.

Jums nevajadzētu veidot atsevišķu reklāmu grupu visiem 10 000 SKU. Rezervējiet produktu līmeņa reklāmu grupas precēm, kas to attaisno: labāko pārdevumu, augstu peļņu vai produktiem, ko cilvēki meklē pēc nosaukuma.

• Sāciet ar precīzu produkta nosaukumu un konkrētu detaļu, piemēram, cenu vai bezmaksas piegādi.
• Norādiet klikšķus uz produkta lapu, lai reklāma un galvenā lapa sakrīt.
• Prioritizējiet labākos pārdevumus un augstas peļņas preces, nevis visu katalogo.

KvalitāteNegatīvie atslēgvārdi, kas aizsargā veikala peļņu

E-komercijā nepareizi klikšķi nav tikai nebūtiski, tie izmaksā jums reālu naudu par reāliem CPC. Bloķējiet meklējumus, kas liecina par pirkuma nolūka neesamību, kā arī visu, kas jūs ierauj vaicājumos, kurus nevarat izdevīgi apkalpot. Pārskatiet meklēšanas terminu pārskatu katru nedēļu un turpiniet pievienot negatīvos atslēgvārdus, parādoties jauniem nevēlamiem meklējumiem.

• Bezmaksas un instrukciju nolūks: "bezmaksas", "dari pats", "pamācība", "otrreizējas pārdošanas".
• Zīmoli un modeļi, ko jūs nepārdodat vai kuriem ir beidzies krājums.
• Darba, rokasgrāmatu un garantijas meklējumi, kas reti noved pie pārdošanas.
• Konkurentu vai tirgus platformu nosaukumi, kur jūs tikai tērēsiet budžetu.

PārskatsAkciju un sezonālās kampaņas

Veikali dzīvo un mirst pēc sava kalendāra: izpārdošanas, svētki, jauni krājumi un sezonas pīķi. Plānojiet atsevišķas kampaņas vai reklāmu variantus šiem brīžiem, lai piedāvājums reklāmā sakrīt ar piedāvājumu vietnē. Virsraksts "20% atlaide ziemas jakām", kas darbojas jūlijā vai norāda uz beigušos izpārdošanu, izšķērdē izdevumus un grauj uzticību.

Uzturiet mūžzaļu versiju, kas darbojas visu laiku, tad pievienojiet laika ierobežotas akciju kampaņas virspusē, lai varētu tās ieslēgt un izslēgt tīri, neizjaucot pamatlīniju.

• Veidojiet akciju kampaņas savlaicīgi un ieplānojiet to sākuma un beigu datumus.
• Saskaņojiet reklāmas tekstu ar aktuālo piedāvājumu un apturiet to tūlīt pēc izpārdošanas beigām.
• Palieliniet budžetus pārbaudītajām kategorijām pirms zināmajiem pīķiem, nevis to laikā.

Kā tas darbojasMērogošana lielam katalogam

Manuāla Search kampaņu veidošana simtiem kategoriju un tūkstošiem produktu nav mērojama, tāpēc lielākā daļa veikalu nekad nepārsniedz Shopping. Atbilde ir atkārtojams modelis: konsekventa nosaukumu konvencija, veidņu reklāmas teksts, kas aizvieto kategoriju vai produktu, un kopīgs negatīvo atslēgvārdu saraksts, ko izmanto visur.

Izlemiet, kam pienākas sava reklāmu grupa un kas var darboties plašākā kategorijas grupā. Pārklājums kategorijas līmenī, papildināts ar produktu reklāmu grupām galvenajām precēm, aptver lielāko daļu pieprasījuma bez nekontrolējama konta.

• Izmantojiet vienu nosaukumu konvenciju, lai liels konts paliek pārskatāms.
• Veidojiet reklāmas teksta veidnes katrai kategorijai, pēc tam pielāgojiet svarīgos virsrakstus.
• Uzturiet vienu kopīgu negatīvo atslēgvārdu sarakstu visās kampaņās.

IzvērtējumsOptimizējiet un sekojiet Search veiktspējai pēc palaišanas

Kampaņu palaišana ir sākums, nevis beigas. E-komercijā nauda slēpjas tajā, kas notiek pēc tam: lieku izdevumu samazināšana, ROAS aizsardzība un budžeta pārvirzīšana uz kategorijām un produktiem, kas konvertē. AdBuilder pēc palaišanas seko jūsu reālajai veiktspējai un pārvērš to reāllaika ieteikumos, ko varat piemērot ar vienu klikšķi Google Ads un tikpat viegli atsaukt, ja pārdomājat.

Tipiskie ieteikumi tieši aizsargā peļņu: izslēdziet meklēšanas terminus, kas tērē budžetu bez pārdošanas, pārvirziet budžetus uz uzvarētājiem, apturiet kampaņas vai reklāmu grupas, kas nekonvertē, pievienojiet trūkstošos paplašinājumus, izlabojiet bojātas vai mirušas produktu saites, lai nekad nemaksātu par klikšķi, kas noved pie kļūdas, un noregulējiet atrašanās vietas cenas atbilstoši tam, kur jūsu pircēji patiešām atrodas.

Līdztekus tam Insight informācijas panelis rāda, kā veicas kontam, ar grafikiem, segmentiem un periodu salīdzinājumu, kā arī rakstisku MI analīzi par izmaksām, konversijām, CPA, ROAS un parādījumu daļu. Iebūvētajam tērzēšanas robotam varat arī uzdot jautājumus par savu kontu un saņemt atbildes vienkāršā valodā, bez nepieciešamības veidot atskaiti.

• Viena klikšķa, atsaucami ieteikumi, kas piemēroti tieši Google Ads.
• Izslēdziet liekus meklēšanas terminus, pārvirziet budžetus, apturiet kampaņas, kas nekonvertē.
• Pievienojiet trūkstošos paplašinājumus, izlabojiet bojātas produktu saites, noregulējiet atrašanās vietas cenas.
• Insight informācijas panelis ar grafikiem, segmentiem un periodu salīdzinājumu.
• Rakstiska MI analīze par izmaksām, konversijām, CPA, ROAS un parādījumu daļu.
• Tērzēšanas robots, kuram varat jautāt par savu kontu.

CenasKā AdBuilder palīdz (Search daļa)

AdBuilder veido Search kampaņas jūsu veikalam no jūsu vietnes. Ielīmējiet savu URL, un tas nolasa jūsu kataloga struktūru, pēc tam izveido kategoriju un produktu reklāmu grupas ar atslēgvārdiem, negatīvajiem atslēgvārdiem, Responsive Search Ads un paplašinājumiem, viss Google rakstzīmju limitu un politiku ietvaros. Jūs pārskatāt visu un nosūtāt tieši uz savu Google Ads kontu, bez izklājlapām un bez importēšanas. Pēc palaišanas tas turpina strādāt jūsu labā, izceļot reāllaika optimizācijas un sekojot veiktspējai Insight informācijas panelī.

Lai precizētu darbības jomu: AdBuilder veido Search, nevis Shopping. Tas neizveido un nepārvalda produktu plūsmu, Performance Max vai Display. Uzskatiet to par ātru veidu, kā izveidot Search pusi no sava e-komercijas iestatījuma un saglabāt to ienesīgu, papildus Shopping kampaņām, ko palaižat no savas produktu plūsmas.

Kampaņu veidošana un priekšskatīšana ir bez maksas. Maksas plāni (Solo, Basic, Pro un Agency) pievieno publicēšanu Google Ads, kā arī nepārtrauktu optimizāciju un Insight informācijas paneli. MI ir iekļauts katrā plānā.