Google Ads e-poele: ehita otsingukampaaniad oma tootekataloogi ümber

ProbleemOtsing ja Shopping täidavad eri ülesandeid

Shopping-reklaamid näitavad fotot, hinda ja pealkirja sinu tootefeedist ning võidavad visuaalsetes, kõrge ostusooviga tooteotsingutest. Otsingureklaamid on lihttekst, kuid need lasevad sul kontrollida sõnumit, suunata laiemaid kategooria- ja võrdluspäringuid ning hõivata otsinguid, mida Shopping alati ei kata, nagu ostujuhendid, komplektid või "parim X Y jaoks".

Käivita mõlemad koos ja need tugevdavad üksteist. Shopping tabab ostja, kes juba teab täpset toodet; otsing püüab kinni selle, kes alles otsustab, lisaks kaubamärgi kaitsjad ja konkurentide sihtimine.

• Shopping: visuaalne, hinnakeskne, põhineb tootefeedil.
• Otsing: sõnum on sinu kontrolli all, katab laiema ja võrdlusliku kavatsuse.
• Koos: laiem katvus samale nõudlusele, vähem kattumist kui arvad.

LähenemineEhita konto struktuur kataloogi järgi

Pood, mis müüb jooksutossusid, maastikuvarustust ja rõivaid, ei tohiks panna kõiki märksõnu ühte kampaaniasse. Kaardista kampaaniad oma tipptaseme kategooriatele, seejärel reklaamirühmad alakategooriatele või konkreetsetele toodetele. Kui struktuur peegeldab sinu saidi navigatsiooni, muutub aruandlus selgeks ja eelarve järgib kategooriaid, mis tegelikult müüvad.

Hoia eraldi kaubamärgi kampaania, et inimesed, kes otsivad sinu poe nime, saaksid odava ja kõrge ostusooviga klõpsu, mitte ei seguneks üldise liiklusega.

• Üks kampaania iga peamise kategooria kohta, et eelarve vastaks tootesarjadele.
• Reklaamirühmad alakategooria või menutoote kohta, temaatiliselt kompaktsed.
• Eraldi kaubamärgi kampaania otsingutele, mis sisaldavad sinu poe nime.

PraktikasKategooria reklaamirühmad sirvivatele ostjatele

Kategooriaväljendid nagu "maastikujooksutossud" või "merinoo aluspecea" toovad kohale inimesi, kes teavad tooteliiki, kuid mitte veel täpset eset. Grupeeri need kavatsuse järgi, kirjuta reklaamid, mis toovad esile valiku, hinnaklassi ja selle, miks sinu pood on õige koht ostmiseks, ning saada klõps vastava kategoorialehe peale, mitte kunagi avalehele.

Need märksõnad kannavad suuremat mahtu ja veidi väiksemat ostusoovi kui tooteotsingutel, seega on siin selgel pakkumisel ja tugeval maandumislehel peamine roll.

Mida sa saadTootepõhised reklaamirühmad ostuküpsele ostjale

Kui keegi otsib täpset mudelit, SKU-d või toote nime, on ta ostule lähedal. Ehita kompaktsed reklaamirühmad oma menukatooted ja kõrge marginaaliga toodete ümber, pane tootenimi pealkirjadesse ja kasuta sihtlehena toote lehekülge. Siin on vastavus tavaliselt tugev, seega on konversioonimäär ja ROAS oma parimas.

Sa ei ehita eraldi reklaamirühma kõigile 10 000 SKU-le ja sa ei peakski. Reserveeri tootetaseme reklaamirühmad kaupadele, mis seda tähelepanu väärivad: topsellers, kõrge marginaal või tooted, mida inimesed nimepidi otsivad.

• Alusta täpse toote nimega ja konkreetse detailiga, nagu hind või tasuta tarne.
• Suuna klõpsud toote lehele, et reklaam ja maandumisleht ühtiks.
• Eelistage menukatooteid ja kõrge marginaaliga kaupu, mitte kogu kataloogi.

KvaliteetNegatiivsed märksõnad, mis kaitsevad poe marginaali

E-poodide puhul ei ole valed klõpsud lihtsalt ebaolulised, need maksavad sulle reaalset raha reaalse CPC hinnaga. Blokeeri otsingud, mis näitavad, et ostusoovi pole, ning kõik, mis tõmbab sind päringutesse, mida sa kasumlikult teenindada ei saa. Vaata otsingusõnade aruannet igal nädalal üle ja lisa negatiivseid märksõnu, kui uued rämpsotsingutel ilmuvad.

• Tasuta ja kuidas-teha kavatsus: "tasuta", "ise tee", "õpetus", "kasutatud".
• Otsas olevad või sinu poolt kandmata kaubamärgid ja mudelid.
• Töö-, kasutusjuhendi- ja garantiiotsingutel harva müügini jõudmine.
• Konkurentide või turu nimed, kus kulutad eelarvet asjatult.

ÜlevaadeKampaaniad müükideks ja hooaegadeks

Kauplused elavad ja surevad oma kalendri järgi: müügid, pühad, taas laopanekud ja tippajad. Planeeri neile hetkedele eraldi kampaaniad või reklaamivariatsioonid, et reklaamis olev pakkumine vastaks saidil olevale. "20% talvejakkidest" pealkiri juulis, või aegunud müügile suunamine, raiskab kulutusi ja kahjustab usaldust.

Hoia alati peal igihaljasversiooni, seejärel lisa ajapiiranguga promoõkampaaniad peale, et saaksid need puhtalt sisse ja välja lülitada ilma oma baasjoont lõhkumata.

• Ehita kampaaniad ette ja planeeri nende algus- ja lõppkuupäevad.
• Vasta reklaamitekstiga aktiivsele pakkumisele ja peata see kohe, kui müük lõpeb.
• Tõsta eelarvet tõestatud kategooriates enne teadaolevaid tippe, mitte nende ajal.

Nii see toimibMastaapimine suure kataloogi korral

Otsingukampaaniate käsitsi ehitamine sadade kategooriate ja tuhandete toodete jaoks ei skaleeru, mistõttu enamik poode ei jõuagi kaugemale Shopping-ist. Lahendus on korratav muster: ühtlane nimetamiskonventsioon, templeeritud reklaamtekst, mis vahetab kategooria või toote sisse, ning jagatud negatiivne nimekiri, mida kasutatakse kõikjal.

Otsusta, mis väärib oma reklaamirühma ja mis saab hakkama laiemas kategooriagrupis. Katvus kategooria tasandil koos tootereklaamirühmadega oma tiptoodetele katab enamiku nõudlusest ilma kontot haldamatuks muutmata.

• Kasuta ühte nimetamiskonventsiooni, et suur konto jääks loetavaks.
• Templeerige reklaamtekst kategooria järgi, seejärel kohandage olulised pealkirjad.
• Halda üht jagatud negatiivset nimekirja kõikides kampaaniates.

KaalutlusOptimeeri ja jälgi otsingu tulemusi pärast käivitamist

Kampaaniate käivitamine on algus, mitte lõpp. E-poodide puhul peitub raha selles, mis tuleb pärast: raisatud kulu kärpimine, ROAS-i kaitsmine ja eelarve nihutamine kategooriate ja toodete poole, mis konverteerivad. AdBuilder jälgib su tegelikku tootlust pärast käivitamist ja muudab selle elavateks soovitusteks, mida saad ühe klõpsuga Google Ads-is rakendada ja sama lihtsalt tagasi võtta, kui ümber mõtled.

Tüüpilised soovitused kaitsevad marginaali otseselt: välista otsingusõnad, mis põletavad eelarvet ilma müümata, nihuta eelarved võitjate poole, peata kampaaniad või reklaamirühmad, mis ei konverteeri, lisa puuduvad laiendused, paranda katkised või surnud tootelingid, et sa kunagi ei maksaks klõpsu eest, mis lõpeb veaga, ning häälesta asukohapõhised pakkumised sinna, kus su ostjad tegelikult on.

Lisaks näitab Insight-töölaud, kuidas kontol läheb, graafikute, segmentide ja perioodide võrdlusega, pluss kirjaliku AI-analüüsiga kuludest, konversioonidest, CPA-st, ROAS-ist ja näitamiste osakaalust. Saad ka sisseehitatud vestlusrobotilt küsida oma konto kohta ja saada vastused arusaadavas keeles, ilma et peaksid aruandeid koostama.

• Ühe klõpsuga soovitused, tagasivõetavad, rakendatakse otse Google Ads-is.
• Välista raisatud otsingusõnad, nihuta eelarved, peata mittekonverteerivad kampaaniad.
• Lisa puuduvad laiendused, paranda katkised tootelingid, häälesta asukohapõhised pakkumised.
• Insight-töölaud graafikute, segmentide ja perioodide võrdlusega.
• Kirjalik AI-analüüs kuludest, konversioonidest, CPA-st, ROAS-ist ja näitamiste osakaalust.
• Vestlusrobot, kellelt saad küsida oma konto kohta.

HinnadKuidas AdBuilder aitab (otsingupool)

AdBuilder ehitab sinu poe jaoks otsingukampaaniad sinu veebisaidi põhjal. Kleebi oma URL ja see loeb su kataloogi struktuuri, seejärel toodab kategooria- ja tootereklaamirühmad märksõnade, negatiivsete märksõnade, Responsive Search Ads ja laiendustega, kõik Google'i tähemärkide piiride ja reeglite piires. Sa vaatad kõik üle ja lükkad otse oma Google Ads kontole, ilma tabelarvutusteta ja importimiseta. Pärast käivitamist töötab see sinu heaks edasi, tuues esile elavad optimeeringud ja jälgides tulemusi Insight-töölaual.

Selguse huvides ulatuse osas: AdBuilder ehitab otsingu, mitte Shopping-i. See ei loo ega halda tootefeedit, Performance Max-i ega Display-d. Käsitle seda kiire viisina püstitada oma e-poe seadistuse otsingupoolele ja hoida see kasumlik, koos Shopping-kampaaniatega, mida käitad oma feedi põhjal.

Kampaaniate ehitamine ja eelvaade on tasuta. Tasulised paketid (ainult Build, Basic, Pro ja Agency) lisavad avaldamise Google Ads-i, samuti pideva optimeerimise ja Insight-töölaua. AI sisaldub igas paketis.