Google Ads для e-commerce: поисковые кампании вокруг вашего каталога

ПроблемаSearch и Shopping решают разные задачи

Shopping-объявления показывают фото, цену и название из товарного фида и отлично работают на визуальных высококонверсионных запросах. Поисковые объявления состоят только из текста, зато дают полный контроль над сообщением, позволяют охватывать более широкие категорийные и сравнительные запросы, а также те поиски, которые Shopping не всегда перехватывает: покупательские гайды, комплекты или запросы вида "лучшее X для Y".

Запускайте оба формата, и они будут усиливать друг друга. Shopping ловит покупателя, который уже знает конкретный товар; Search захватывает того, кто ещё выбирает, а также защищает ваш бренд и позволяет переманивать клиентов конкурентов.

• Shopping: визуальный формат, ставка на цену, питается данными из фида.
• Search: сообщение под вашим контролем, охват широких и сравнительных запросов.
• Вместе: больше покрытия одного спроса, меньше пересечений, чем кажется.

ПодходСтруктурируйте аккаунт как каталог

Магазин, продающий беговые кроссовки, снаряжение для трейла и одежду, не должен смешивать все ключевые слова в одной кампании. Создавайте кампании по верхнеуровневым категориям, а группы объявлений выстраивайте по подкатегориям или конкретным товарам. Когда структура повторяет навигацию сайта, отчёты становятся понятными, а бюджет идёт туда, где реально продаётся.

Выделите отдельную брендовую кампанию, чтобы люди, ищущие ваш магазин по названию, получали дешёвый высококонверсионный клик, а не смешивались с общим трафиком.

• Одна кампания на каждую крупную категорию, чтобы бюджет соответствовал товарным линейкам.
• Группы объявлений по подкатегориям или ключевым товарам, сфокусированные по теме.
• Отдельная брендовая кампания для запросов, включающих название вашего магазина.

На практикеКатегорийные группы объявлений для покупателей в поиске

Категорийные запросы вроде "кроссовки для трейла" или "термобельё из мериноса" привлекают людей, которые знают тип товара, но ещё не определились с конкретной позицией. Группируйте их по намерению, пишите объявления с акцентом на ассортимент, ценовой диапазон и то, почему ваш магазин подходит лучше всего. Ведите клик на соответствующую страницу категории, никогда на главную.

Эти ключевые слова дают больший объём трафика, но чуть меньшую готовность к покупке, чем продуктовые запросы. Именно здесь качество предложения и посадочной страницы решает всё.

Что вы получаетеПродуктовые группы объявлений для готовых к покупке

Когда пользователь ищет конкретную модель, артикул или название товара, он близок к покупке. Создавайте узкие группы объявлений вокруг бестселлеров и товаров с наибольшей маржой, включайте название продукта в заголовки и ведите на страницу товара. Соответствие здесь обычно высокое, поэтому конверсия и ROAS на максимуме.

Не нужно создавать отдельную группу для всех 10 000 артикулов, и это было бы ошибкой. Отдельные продуктовые группы оправданы только для тех позиций, которые того заслуживают: лидеры продаж, высокая маржа или товары, которые люди ищут по названию.

• Ставьте на первое место точное название товара и конкретную деталь: цену или бесплатную доставку.
• Ведите клики на страницу товара, чтобы объявление и посадочная страница совпадали.
• Приоритет бестселлерам и высокомаржинальным позициям, а не всему каталогу.

КачествоМинус-слова, защищающие маржу магазина

В электронной торговле нецелевые клики не просто нерелевантны, они стоят реальных денег при реальных ставках. Блокируйте запросы, которые сигнализируют об отсутствии намерения купить, а также всё, что затягивает вас в запросы, которые вы не можете обслуживать с прибылью. Еженедельно просматривайте отчёт по поисковым запросам и продолжайте добавлять минус-слова по мере появления новых нерелевантных запросов.

• Запросы на халяву и инструкции: "бесплатно", "своими руками", "туториал", "б/у".
• Бренды и модели, которых нет в наличии или которые вы не продаёте.
• Запросы о вакансиях, руководствах и гарантии, которые редко приводят к продаже.
• Названия конкурентов и маркетплейсов, где вы только сожжёте бюджет.

ОбзорАкционные и сезонные кампании

Жизнь магазина подчинена календарю: распродажи, праздники, поступления товаров и пиковые сезоны. Планируйте отдельные кампании или варианты объявлений для этих моментов, чтобы предложение в объявлении совпадало с предложением на сайте. Заголовок "скидка 20% на зимние куртки", запущенный в июле или ведущий на истёкшую акцию, сливает бюджет и подрывает доверие.

Держите вечнозелёную версию кампании постоянно включённой, а поверх неё добавляйте акционные кампании с ограниченным сроком действия. Тогда их можно включать и выключать без ущерба для базового трафика.

• Готовьте акционные кампании заранее и задавайте даты начала и окончания.
• Согласовывайте текст объявления с действующим предложением и ставьте на паузу сразу после окончания акции.
• Увеличивайте бюджет по проверенным категориям до наступления пика, не во время него.

Как это работаетМасштабирование на большой каталог

Вручную строить поисковые кампании для сотен категорий и тысяч товаров невозможно, именно поэтому большинство магазинов так и не выходят за рамки Shopping. Решение в повторяемом шаблоне: единое соглашение об именовании, шаблонные тексты объявлений с подстановкой категории или товара и общий список минус-слов, применяемый везде.

Определите, что заслуживает отдельной группы объявлений, а что вполне покрывается широкой категорийной группой. Охват на уровне категорий плюс продуктовые группы для топовых позиций захватывают основную часть спроса, не делая аккаунт неуправляемым.

• Используйте единое соглашение об именовании, чтобы большой аккаунт оставался читаемым.
• Создайте шаблоны текстов по категориям, затем настраивайте заголовки, которые имеют значение.
• Ведите единый общий список минус-слов для всех кампаний.

ВыборОптимизируйте и отслеживайте результаты Search после запуска

Запуск кампаний - это начало, а не финиш. В электронной торговле деньги именно в том, что происходит дальше: срезать слитый бюджет, защищать ROAS и перераспределять средства в пользу категорий и товаров, которые конвертируют. AdBuilder отслеживает ваши реальные результаты после запуска и превращает их в актуальные рекомендации, которые вы применяете одним кликом в Google Ads и так же легко откатываете, если передумаете.

Типичные рекомендации напрямую защищают маржу: исключить поисковые запросы, которые жгут бюджет без продаж, перераспределить бюджеты в пользу лидеров, приостановить кампании или группы объявлений, которые не конвертируют, добавить недостающие расширения, починить битые или мёртвые ссылки на товары, чтобы вы никогда не платили за клик, ведущий на страницу ошибки, и настроить ставки по местоположению вокруг тех мест, где реально находятся ваши покупатели.

Помимо этого, дашборд Insight показывает, как работает аккаунт: графики, сегменты и сравнение период к периоду, плюс текстовый AI-анализ расходов, конверсий, CPA, ROAS и доли показов. Встроенному чат-боту также можно задавать вопросы о вашем собственном аккаунте и получать ответы простым языком, без необходимости строить отчёты.

• Рекомендации в один клик, обратимые и применяемые прямо в Google Ads.
• Исключить слитые запросы, перераспределить бюджеты, приостановить неконвертирующие кампании.
• Добавить недостающие расширения, починить битые ссылки на товары, настроить ставки по местоположению.
• Дашборд Insight с графиками, сегментами и сравнением периодов.
• Текстовый AI-анализ расходов, конверсий, CPA, ROAS и доли показов.
• Чат-бот, которому можно задавать вопросы о вашем собственном аккаунте.

ЦеныЧем помогает AdBuilder (поисковая часть)

AdBuilder строит поисковые кампании для вашего магазина прямо по сайту. Вставьте URL, и он считает структуру каталога, а затем создаст категорийные и продуктовые группы объявлений с ключевыми словами, минус-словами, Responsive Search Ads и расширениями, в рамках ограничений по символам и политик Google. Вы проверяете всё и отправляете прямо в аккаунт Google Ads: без таблиц, без импорта. После запуска он продолжает работать на вас, подсказывая актуальные оптимизации и отслеживая результаты в дашборде Insight.

Важно понимать область применения: AdBuilder строит Search, а не Shopping. Он не создаёт товарный фид и не управляет им, не работает с Performance Max и медийными кампаниями. Воспринимайте его как быстрый способ запустить поисковую часть вашей ecommerce-стратегии и сохранять её прибыльность рядом с Shopping-кампаниями на основе фида.

Создание и предпросмотр кампаний бесплатны. Платные тарифы (Только сборка, Basic, Pro и Agency) добавляют публикацию в Google Ads, а также постоянную оптимизацию и дашборд Insight. AI входит в каждый тариф.